北京办事处的设立，无疑再次彰显了私募巨头黑石对中国市场的虎视眈眈。

　　8月4日，黑石集团正式宣告在北京设立代表处，同时聘中国前发改委外资司综合处处长付山出任首席代表。用黑石集团现任主席、首席执行官苏世民的话来说，北京代表处的设立以及付山的就任再次证明了黑石“致力于中国和中国市场的信心”。

　　作为全球投资热点的中国，并非只有黑石对中国市场“充满信心”。

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　　同样知名的凯雷、贝恩资本、3i以及KKR等国际资本早就入驻了中国，其中，3i集团更是在北京、上海分别设立了办事处，而著名私募基金KKR则聘请了联想控股有限公司总裁柳传志、中国网通前副董事长兼CEO田溯宁以及汇丰集团前主席庞约翰等作为其资深顾问。

　　北京恒丰美林业务总监熊立峰表示，由于机制不完善，外资PE在进入中国市场时往往面临交易时间过长、法律法规等各方面的障碍，“所以选择拥有良好资源和背景的投资人往往能够帮助他们更快地找到目标，实现投资，黑石便是如此”。

　　私募巨头用人重“关系”

　　“事实上，无论是国际PE还是国内的PE，选择具有政府背景或是拥有企业资源的投资管理人都至关重要。”LP投资顾问Imanagers公司总经理徐刚告诉记者。

　　刚刚获得社保基金注资的鼎晖和弘毅无疑是本土PE的代表，作为两家首批获得社保基金注资的本土PE，业内普遍认为，鼎晖来自中国国际金融公司直接投资部的投资团队以及弘毅资本背后的联想控股才是真正获得社保投资的原因。

　　而另一典型的案例便是中投对黑石集团30亿美元的交易，黑石集团所聘的亚太区总裁梁锦松被认为功不可没。

　　“对于进军中国的外资PE来说，面临的最大问题就是不熟悉市场，缺乏人脉关系。”熊立峰说，一旦缺乏或是难以找到理想的项目源，投资自然无从谈起，“所以选择具有丰富投资经验，且人脉众多的投资管理人是国际私募巨头快速进入市场的方式之一。”

　　而对比KKR、凯雷等在中国聘用的人员后记者发现，政界、商界的名人几乎成了这些资本大鳄过关斩将的通行证。

　　于2006年1月设立亚洲办事处的KKR选择了具有中国背景的刘海峰担任其董事总经理，负责KKR在中国的投资业务，记者注意到，在此之前，刘海峰的职位是摩根士丹利原董事总经理兼亚洲投资部联席主管，蒙牛、平安、南孚等国内知名公司都是其成功投资的案例。

　　除了刘海峰外，KKR还网罗到了庞约翰（John Bon）、柳传志及田溯宁等具有特殊背景的人作为顾问。

　　庞约翰此前曾是汇丰控股的主席，还是上海市长国际商界领袖顾问委员会的主席和中国发展论坛的委员。早在2002年，他曾经是香港特别行政区行政长官国际顾问委员会的成员。而柳传志此前是联想控股有限公司总裁兼全国工商联副主席，田溯宁是中国网通前副董事长兼CEO。

　　尽管截至目前为止，KKR仅仅在国内投资了天瑞水泥，但是顾问的豪华阵容对今后带来的影响却不容小觑，或许正如KKR创始合伙人Henry R. Kravis所言：“他们丰富的经验将有助于我们更好地理解本地商业环境以及建立独特的商业和政府关系。”

　　与黑石和KKR精通中国投资“规则”并从中获益相比，凯雷进入中国的决策则显得有些“失误”。实际上，包括中国证券监督委员会前主席刘鸿儒在内，凯雷在世界各国选择的都是政坛要人，如布什父子、泰国前总理他信等等，然而可惜的是，这样的阵容在凯雷收购徐工的并购交易中却并未取得理想的成绩。